Quanto cobrar na extensão de cílios: como calcular, com tabela por técnica

Atualizado em 16/10/2026 · 7 min de leitura

Saber quanto cobrar na extensão de cílios é o que separa uma agenda cheia que dá lucro de uma agenda cheia que só cansa. Muita lash designer copia o preço de quem atende no mesmo bairro, mas essa pessoa pode pagar outro aluguel, gastar menos material ou estar no prejuízo sem saber.

O caminho seguro é partir dos seus custos, descobrir quanto vale cada minuto na maca e só depois olhar o mercado. Abaixo está a conta completa, com uma tabela de exemplo para fio a fio, volume brasileiro, híbrido, volume russo, manutenção e remoção.

1. Some os custos fixos do mês

Custo fixo é tudo o que você paga todo mês, tenha cliente ou não: aluguel da sala, luz, água, internet, contador, sistema, material de limpeza, reposição de lençol descartável e manutenção da luminária e da maca. Coloque também o seu salário, o pró-labore. Se ele fica de fora, o preço paga as contas do studio, mas não paga você.

Exemplo usado neste artigo: aluguel de R$ 800, contas de R$ 250, outros gastos de R$ 350 e pró-labore de R$ 4.000. Total de R$ 5.400 por mês.

2. Descubra quanto custa cada minuto na maca

Divida os custos fixos pelos minutos em que você realmente atende. Seja honesta aqui: entre uma cliente e outra existe higienização, troca de lençol, resposta no WhatsApp e intervalo para descansar os olhos e as costas. No exemplo, são 7 horas de atendimento por dia em 22 dias, ou seja, 154 horas, que dão 9.240 minutos.

R$ 5.400 ÷ 9.240 minutos = cerca de R$ 0,58 por minuto. É quanto custa manter o studio aberto a cada minuto, antes de abrir uma única bandeja de fios.

3. Calcule o material de cada técnica

O material de uma aplicação inclui fios, cola, primer, patch ou fita, microbrush, escovinha, removedor quando precisa e a parte descartável da higiene. Uma forma simples de chegar ao valor: anote quanto pagou numa bandeja e num frasco de cola e conte quantas aplicações conseguiu fazer com eles. Lembre que a cola perde qualidade depois de aberta, então o frasco rende menos do que parece.

Valores de exemplo (troque pelos seus): fio a fio R$ 12, volume brasileiro R$ 15, híbrido R$ 17, volume russo R$ 20, manutenção R$ 6 e remoção R$ 4.

4. Tempo de cada serviço

Cronometre algumas aplicações do começo ao fim, da anamnese até o espelho na mão da cliente. Não use o tempo que o curso prometeu, use o seu. Quem está começando costuma levar bem mais tempo, e tudo bem: o preço precisa pagar esse tempo, e ele cai conforme você ganha agilidade.

No exemplo: fio a fio e volume brasileiro em 120 minutos, híbrido em 140, volume russo em 150, manutenção em 70 e remoção em 30.

5. Quanto cobrar na extensão de cílios: a fórmula e a tabela

O custo do serviço é o material mais o tempo multiplicado pelo custo por minuto. Depois entram a taxa da maquininha, a comissão (se houver) e o seu lucro. Essas três coisas são porcentagens do preço final, por isso a conta é uma divisão:

Preço = custo do serviço ÷ (1 − taxa − comissão − lucro)

Com taxa de 3%, sem comissão (você atende sozinha) e lucro de 15%, o divisor é 0,82. Veja a tabela de exemplo, feita com o custo por minuto sem arredondar:

Esses números são um exemplo. Em muitas cidades o mercado paga bem mais do que esse preço mínimo, e isso é ótimo: a diferença vira lucro extra ou reserva para cursos e materiais melhores. O que a tabela mostra é o piso, o valor abaixo do qual você paga para trabalhar.

Se você atende num salão parceiro e repassa uma porcentagem, coloque esse repasse no lugar da comissão. Mas refaça também os custos fixos, porque quem atende em salão parceiro normalmente não paga aluguel da sala.

6. Manutenção, atraso e retoque: regras que protegem o preço

A manutenção é onde muita lash designer perde dinheiro sem perceber. Ela foi pensada para repor os fios que caíram dentro de um intervalo curto. Quando a cliente volta muito depois, sobra pouca extensão e o trabalho fica parecido com uma aplicação nova. Por isso vale deixar combinado por escrito:

• Prazo da manutenção: até quantos dias depois da aplicação ela vale. Entenda o motivo em de quanto em quanto tempo fazer a manutenção de cílios.
• Manutenção vencida: se passou do prazo ou restou pouca extensão, cobra-se como aplicação nova. Avise antes de começar, nunca depois.
• Troca de técnica: quem fez fio a fio e quer volume russo na manutenção paga a diferença.
• Extensão feita em outro lugar: em geral exige remoção e aplicação nova, porque você não conhece a cola e o mapa usados.

7. Só agora compare com a concorrência

Com o preço mínimo em mãos, pesquise o que outros studios da sua região cobram por técnica parecida. Se o mercado paga acima, você tem espaço para cobrar pelo seu acabamento e pela sua experiência. Se paga abaixo, há três saídas: reduzir tempo (mapping bem feito e bandeja organizada aceleram muito), reduzir desperdício de material ou entregar mais valor, como lembrete da manutenção e fotos de antes e depois. Baixar o preço sem mexer no custo só aumenta o prejuízo.

Revise a tabela pelo menos uma vez por ano, ou sempre que o aluguel, a luz ou o preço da cola e dos fios subir. Avise as clientes com antecedência e explique o motivo de forma simples.

Perguntas frequentes